你会写拉新文案吗?

我们看看Mimo怎么做电子邮件拉新。几个月前在appstore看到官方推荐Mimo(交互式学习编程的APP),下载尝试了一下,有一个细节挺打动我,就是它将用户需要输入的地方基本全都改成选择,这很适配移动端。如print “”这里双引号内其实需要用户输入的,但它做成了2个选项让用户点选。但解锁新的课程需要付费,iOS端年费300多,还有很多课程没制作出来,就此作罢。

后来这个app陆续给我发了若干邮件。署名是Henry,而不是Mimo公司的名字,增加了亲切感。每一封信标题都不同。

一封一封来看,注册完之后8月31号发了第一封,标题是“Welcome on board!”,当时我扫了一眼就没点开看,欢迎邮件嘛,大同小异。

紧接9月2号Henry又来一封“Would you rather go monthly?”,我扫了眼标题,顿生鄙视“这么快就要我付费了?”不理会。

9月8号Henry来信:“What about those 20%?“我勒个去,这是在利诱我!在巨大利益诱惑下,我终于点开看了正文。
mimo%e6%8b%89%e6%96%b0
正文内容如下,写得还挺情真意切的,问好也用print(“Hi,there!”),然后说哎呀不用着急的,知道你需要时间做决定,我先给你20%折扣,以备你想好的时候用。转念一想,区区20%就被打动了?这哪行,关掉了这封邮件。
20
9月22号,烦人的Henry又来信了“It’s not too late to join the party!”,典型促销手段,用时间紧迫来向用户施加压力,做出冲动的决定!我点开正文看,先打感情牌,说很想我,搞得我真分不清这个Henry到底是个机器人还是是个真的人;再使出杀手锏——30%的折扣,价钱全列出来了,34.99刀全年或4.19刀每月。forever还强调了一下。心动了有点,折扣挺大。转念一想,会不会下次就40%折扣了?继续等待。
我像在等待情书一样,等待Henry的下一封更多折扣的促销信。
10月12日,Henry来信了,让我很失望,竟然是新课程通知。这封邮件促使我思考——值不值?我反复计算和对比,iOS端包年是328人民币,这是35刀,就算6.5汇率也就227.5人民币。划算!但我还没打定主意,我跑到Mimo官网去看订阅价格,有一句话促成了我的交易,里面说道:这比Udemy的课程划算多了!(很遗憾当时没截图,现在我已经是付费状态)我也在Udemy上买过不少课,一个Udemy课程即使在促销力度最大时候也得15刀,随便买两个就30刀了。最终我决定包年订阅。
30
从一开始的欢迎邮件到后续促使我购买,只有区区4封邮件,20%-30%的促销力度增加,有巨大冲击,而新课程的邮件让我相信这个APP实实在在会更新,比Udemy还实惠是临门一脚。20%折扣和30%折扣实际上只差0.6刀/月,一年只差7.2刀,但20%和30%给人的心理感觉就是不一样。这就是优秀的电邮拉新。

You may also like...

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注